不動産売買とは

不動産売買とは、土地やマンション・戸建てなどの不動産を、売主(売る人)と買主(買う人)の間で売買契約を結び、代金の支払いと引き換えに所有権を移転する取引のことです。

一般的には、不動産会社(宅地建物取引業者)が仲介(媒介)に入り、物件の販売活動・価格交渉・売買契約・重要事項説明・決済・引き渡し手続きまでをサポートします。
その対価として「仲介手数料」が発生します。

不動産売買は日用品の売買とは異なり、
・売買価格が高額
・法律や税金の知識が必要
・登記や住宅ローンなど専門手続きが多い
といった特徴があるため、「宅建士」や「司法書士」などの専門家の関与が不可欠です。

また、売主には「仲介手数料」「登記費用」「印紙税」「譲渡所得税」など、さまざまな諸費用がかかるため、事前に総額を把握しておくことが重要です。
近年では、仲介手数料を半額や無料にするサービスを活用し、売却コストを抑える方法も選ばれています。
不動産売買は「売却価格」だけでなく、「販売力」「サポート体制」「手数料」などを比較して、不動産会社を選ぶことが成功のポイントとなります。

売却の一般的な流れは、査定依頼 → 媒介契約の締結 → 販売活動 → 売買契約 → 決済・引き渡しという手順で進みます。
事前にスケジュールを把握しておくことで、住み替えや資金計画もスムーズに行えます。

また、不動産会社との契約形態には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」があり、それぞれ販売方法や報告義務・同時依頼の可否などが異なります。自分の状況に合った媒介契約を選ぶことも重要なポイントです。

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