不動産売却とは

不動産における売却とは、土地やマンション・戸建てなどの不動産を第三者に譲渡し、代金を受け取って所有権を移転する取引のことです。
資産の現金化や住み替え、相続対策などを目的として行われ、不動産取引の中でも最も一般的な手続きの一つです。
取引金額が大きく、価格設定や手続きの進め方によって結果が大きく左右されるため、計画的に進めることが重要です。

不動産の売却は、まず価格査定を依頼し、売出価格や条件を決定したうえで不動産会社(宅地建物取引業者)と媒介契約を締結し、広告掲載や購入希望者の募集・内覧対応・価格交渉・売買契約・決済・引き渡しへと進みます。
これらの手続きは不動産会社が販売活動や契約業務を担当し、宅建士による重要事項説明、司法書士による所有権移転登記などの専門手続きとあわせて進められます。

売却方法には、不動産会社を通じて買主を探す「仲介」と、不動産会社などが直接物件を買い取る「買取」があります。
仲介は市場価格での売却が期待できる一方、成約まで時間がかかる場合があり、買取は早期に現金化できる反面、価格は相場より低くなる傾向があります。
目的やスケジュールに応じて方法を選択します。

売却時には仲介手数料・登記費用・印紙税、譲渡所得税などの諸費用が発生します。
売却価格だけでなく最終的な手取り額を把握しておくことが重要で、近年では仲介手数料を半額や無料に抑えるサービスを活用し、コストを軽減する方法も広がっています。

不動産売却を成功させるためには、売却方法や費用だけでなく、不動産会社の販売力や対応力、サポート内容、スケジュールを含めて総合的に比較検討し、自身の状況に合った進め方を選ぶことが大切です。
十分な準備と適切なパートナー選びが、早期成約や有利な条件での売却につながります。

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