売出価格とは

売出価格とは、不動産を市場に公開する際に売主が設定し、購入希望者に提示する販売価格のことです。
広告や物件情報サイト、REINSなどに掲載される基準価格で、反響数・内見数・成約スピード・最終的な売却価格を左右する、売却活動の出発点となります。

周辺の成約事例や競合物件の相場、立地・築年数・面積・管理状態・修繕履歴などを総合的に比較し、不動産会社の査定価格や売主の事情、売却期限を踏まえて現実的な水準を決定します。
査定価格はあくまで目安であり、売出価格は売主が販売戦略として最終判断する価格です。

価格が高すぎると反響が減り、安すぎると利益を逃すため、「高く売る」と「早く売る」のバランスが重要です。
相場より高め・相場並み・低めなど、目的に応じた販売戦略から設定されます。

このように売出価格は単なる希望額ではなく、相場分析と戦略に基づく実務的な価格であり、適切な設定が有利な成約につながります。

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