不動産用語集(18. 交渉とは)
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18. 交渉とは
- 売主と買主、またはそれらを代理する者同士が、不動産の売買条件を決定するために行う話し合いのことを指します。 不動産の取引では、物件の価格はもちろん、引き渡し日、支払い方法、リフォームや修理の負担割合、不動産の現状維持義務など、取引の詳細を決定するために交渉が必要となります。 交渉は、不動産取引における重要なプロセスであり、公正かつ効率的な取引を進めるためには、適切な交渉スキルと経験が求められます。 また、交渉は法的な問題や紛争を未然に防ぐための重要な手段でもあります。 特に、不動産の売買においては、物件の価格や契約条件は固定されているわけではなく、売主と買主の間で交渉により決定されます。 そのため、交渉力は不動産取引における成功を左右する重要な要素となります。