仲介報酬とは

仲介報酬とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買契約の成立に向けて行う各種仲介業務の対価として支払われる報酬です。
物件調査・査定・広告掲載・買主募集・内覧対応・価格交渉・契約手続き・引渡し調整など、取引全体を円滑に進める専門サービスに対して発生します。

報酬額は宅地建物取引業法で上限が定められており、売買価格が400万円超の場合は「売買価格×3%＋6万円(税別)」が一般的な基準です。
数十万から百万円規模になることも多く、手取り額に直結する重要な費用項目です。

契約成立時に支払う成果連動型の仕組みで、成約しなければ原則費用は発生しません。
不動産会社は成約に向けて積極的に集客や交渉を行うため、売主にとっても合理的な制度といえます。

仲介報酬は販売力や提案力への対価でもあり、価格戦略や集客力、交渉力によって売却結果は大きく変わります。
近年は半額や割引サービスも増えており、業務効率化によりコストを抑えつつ販売力を維持する会社も多く、上手に活用すれば手取り額の向上につながります。

費用とサポート内容を比較し、自分の売却戦略に合った会社を選ぶことが重要です。
仲介報酬の仕組みを理解し賢くコントロールすることが、有利な不動産売却へのポイントとなります。

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