内覧とは

内覧とは、不動産の購入や賃貸を検討する買主・借主が現地を訪れ、建物や室内、周辺環境を直接確認する行為です。
図面や写真だけでは分からない広さの体感・日当たり・通風・騒音・管理状況などを五感で確かめる工程であり、購入意思を固めるための重要な判断材料となります。
売却活動では問い合わせ後の実質的な商談機会にあたり、内覧時の印象が成約可否を大きく左右します。

多くの買主は SUUMO ・ LIFULL HOME'S ・アットホーム(at home) などで物件を比較し、候補を絞ったうえで内覧を申し込みます。
そのため内覧は「最終確認の場」であり、期待を上回る印象を与えられるかどうかが契約成立の分岐点になります。

売主側には、物件を商品として整える準備が求められます。
清掃・整理整頓・換気・採光確保に加え、簡易修繕を行うことで印象は大きく改善し、第一印象の良さが価格交渉力の維持にもつながります。

さらに、設備状況や周辺環境を丁寧に説明し、質問に誠実に対応することで安心感と信頼感を与えられます。
不安が解消されるほど意思決定は早まり、成約確率も高まります。

このように内覧は、単なる見学ではなく物件の魅力を直接伝える営業機会であり、準備と対応次第で売却成果が大きく変わる重要なプロセスです。

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