提案とは

提案とは、不動産会社が物件の特性や市場動向を分析し、売主の目的に合わせて最適な売却戦略を具体的に設計・提示するコンサルティングです。
単なる査定価格の提示ではなく「いくらで・どの方法で・どの期間で・どの層に売るか」を明確にし、成約までの道筋を描く販売計画そのものを指します。

まず所在地・面積・間取り・築年数・立地条件・競合物件・成約事例などを調査し、市場の需給を把握した上で価格戦略を策定します。
強気価格・相場重視・段階的な価格改定など、目的に応じた設定が売却期間と手取り額を左右するため、合理的な根拠が重要です。

集客面では、ポータルサイト・REINS・既存顧客ネットワーク・広告を組み合わせ、ターゲット層に合わせた販売チャネルを選定します。
写真や室内整理、演出などの見せ方の工夫によって反響数や内覧率は大きく変わり、提案の具体性と実行力が成果に直結します。

さらに、内覧対応・価格交渉・契約条件の整理・スケジュール管理など実務面の戦術も含まれます。
事前に方針を決めておくことで機会損失を防ぎ、有利な条件での成約につながります。

質の高い提案は価格根拠や行動計画、想定期間が明確で、売主が納得して判断できる内容です。
信頼できる会社の戦略的な提案こそが、高値売却と早期成約を実現するための重要な鍵となります。

説明レベル[ 詳しい＞標準＞簡単]

＜前へ次へ＞

不動産売却用語集トップに戻る＞

不動産会社と仲介に戻る＞

仲介・不動産会社に戻る＞