売主仲介とは

売主仲介とは、不動産会社が売主のパートナーとして立ち、売却活動全体を戦略的に支援する仲介形態のことです。
単に買主を探す窓口ではなく、「いくらで・いつまでに・どの方法で売るか」を設計し、売主の利益最大化を目的に販売計画から成約・引渡しまでを一貫して管理するコンサルティング型のサービスを指します。

まず市場分析として、周辺相場・成約事例・需要動向・競合物件・物件の強み弱みを把握し、根拠ある査定価格を提示します。
その上で「高値重視」「早期売却」「期限優先」など目的に応じて売出価格や販売期間、価格改定のタイミングまで含めた売却戦略を策定します。
価格設定は手取り額と成約スピードを左右する最重要要素です。

集客面では、ポータルサイト・REINS・既存顧客・紹介・広告など複数チャネルを組み合わせ、ターゲット層に効果的に訴求します。
写真品質の向上や室内整理、ホームステージングなど見せ方を工夫することで反響数と内覧率を高め、販売活動を一元管理して機会損失を防ぎます。

さらに、内覧調整・価格交渉・契約条件整理・書類作成・引渡し手続きまで専門的な実務も総合的にサポートし、売主の立場で最適な判断を提案します。

販売実績や提案力、交渉力、報告体制には業者ごとの差が大きいため、信頼できる会社選びが売却結果を左右します。
売主仲介は手続き代行にとどまらず、売却成功を導く戦略パートナーとして重要な役割を担う存在です。

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