訪問査定とは

訪問査定とは、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、現地確認と詳細な調査を行ったうえで査定価格を算出する評価方法のことです。
机上査定よりも実態に即した価格を把握できるため、売出価格を具体的に決める段階で行われる本格的な査定手続きに位置付けられます。

査定では、立地や面積、築年数といった基本情報に加え、室内の使用状況・設備の状態・リフォーム履歴・劣化や損傷の有無・日当たり・眺望・騒音・共用部の管理体制など、現地でしか分からない要素まで細かく確認します。
これらの個別条件を価格に反映できる点が、訪問査定の大きな特徴です。

価格算定の基礎には、REINSの成約事例や周辺相場データが用いられます。
そこに現地調査の結果を加味することで、同じエリア内の類似物件との差別化や強み・弱みを評価し、より現実的な成約見込み価格を導き出します。

特に戸建てや土地は、建物の状態や敷地形状、接道条件など個別性が強いため、訪問査定によって精度が大きく向上します。
マンションであっても、室内のリフォーム状況や階数、眺望などが価格に影響するため、最終的な売出価格の決定には訪問査定が重要です。

また、訪問査定では価格提示だけでなく、販売戦略の提案も行われます。
売出時期・広告方法・販売チャネル・想定ターゲット・価格改定のタイミングなど、具体的な販売計画が示されるため、売却の全体像を把握できます。
査定は単なる数字の提示ではなく、売却プランの提案を受ける場でもあります。

不動産会社によって集客力や販売手法、顧客層が異なるため、査定額や提案内容に差が出ることがあります。
価格の高低だけで判断せず、根拠の説明や販売計画の具体性、仲介手数料、担当者の対応力なども含めて比較検討することが重要です。

訪問査定は、物件の実態を反映した精度の高い価格を把握し、現実的な売出条件を決めるための最終判断材料です。
机上査定で相場をつかみ、訪問査定で精度を高めることで、納得できる価格での売却につながります。