査定とは

査定とは、不動産が市場で「いくらなら売れるか」を、取引データと物件固有の条件をもとに分析し、成約が見込める価格帯を算定する価格診断のことです。
売出価格や販売戦略を決める出発点となり、売却期間や最終的な手取り額を左右する重要な工程です。

立地・面積・間取り・築年数・管理状況・周辺環境・需給動向などの条件に加え、REINSの成約事例や競合物件の状況を比較しながら評価します。
売出価格ではなく、実際に売れた成約価格を基準に市場水準を見極める点が査定の基本です。

算定手法には取引事例比較法・収益還元法・原価法があり、物件の種別や用途に応じて使い分けられます。
居住用不動産では取引事例比較法が中心となります。

査定方法は机上査定(簡易査定)と訪問査定に分かれ、訪問査定では室内状態や設備・劣化状況なども確認するため、より精度の高い価格が提示されます。
複数社の査定額や販売力・仲介手数料を比較し、総合的に判断することが成功のポイントです。

査定は単なる価格提示ではなく、「どうすれば売れるか」を具体化するための戦略設計です。
適切な査定が、早期売却と納得できる価格での成約につながります。

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