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売却戦略とは

売却戦略とは、不動産を高値かつ短期間で売却するために、価格設定・販売チャネル・広告方法・スケジュールを総合的に設計する計画のことです。
どの買主層にどの媒体で訴求するかを整理し、市場環境に合わせて最適化することが成果を左右します。

まず重要なのは適正価格の設定で、成約事例や需要動向を分析して反響を得やすい価格を決めることが基本です。
初動の問い合わせ数がその後の成約確率に大きく影響します。

販売面では SUUMO ・ LIFULL HOME'S ・ アットホーム(at home) などのポータルサイトと、REINS を併用し、多方面から買主を集めることが効果的です。
写真や説明を充実させて魅力を高め、計画的に進行管理することで安定した売却結果につながります。

このように売却戦略は、価格・販路・見せ方・時間管理を組み合わせて成果を最大化するための実践的な手法です。

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