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条件交渉とは

条件交渉とは、不動産売買の契約前に売主と買主が価格・引渡し時期・付帯設備・特約などの取引条件を調整し、最終的な合意内容を決めるプロセスです。
単なる値引きではなく、契約条件全体を整えて双方の納得感を高める実務的な協議であり、売却結果を左右する重要な段階にあたります。

交渉では価格に加え、残置物処理・設備保証・手付金・ローン特約など複数要素を組み合わせて解決策を探ります。
価格と引渡し時期を調整するなど、条件の組み替えによる柔軟な対応がポイントです。

多くの買主は SUUMO ・ LIFULL HOME'S ・ アットホーム(at home) で比較検討済みのため購入意欲が高く、この段階は「どの条件で合意するか」を決める最終調整といえます。
事前に優先順位を整理し、不動産会社の仲介を活用することで、円滑かつ有利な契約成立につながります。

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