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反響率とは

反響率とは、不動産売却において物件情報の閲覧数に対し、問い合わせや内覧予約、資料請求などの行動がどれだけ発生したかを示す割合の指標です。単なる件数ではなく「情報がどの程度成果につながったか」を測る効率指標であり、施策の精度や市場との適合度を客観的に判断できます。反響数が需要の量を示すのに対し、反響率は需要の質と訴求力を表します。

閲覧が多いのに反響が少なければ、価格や写真、説明内容がニーズと合っていない可能性があり、逆に閲覧数が少なくても反響率が高ければ、成約確度の高い層に的確に届いている状態といえます。つまり反響率は「売り出し条件と市場ニーズの一致度」を測る実践的な目安です。

数値は、売出価格や情報の見せ方に加え、SUUMO・LIFULL HOME'S・アットホーム(at home) などのポータル活用や、REINS を通じた流通網の広さにも左右されます。継続的に計測と改善を行うことで、効率的な集客と早期成約につなげられます。

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