販売戦略とは

販売戦略とは、不動産を高値で・短期間で・安全に成約させるために、価格設定・販売手法・広告展開・ターゲット選定・営業活動を計画的に組み立てる総合計画のことをいいます。
物件情報を公開するだけでは十分ではなく、誰に・どの媒体で・どのように訴求するかを設計することで売却成果が大きく変わります。
戦略の違いによって成約価格や売却期間、最終的な手取り額に差が生じます。

まず市場分析として、成約事例・競合物件・需給バランスを把握し、価格・面積・間取り・築年数・立地条件などの特性を整理します。
その上でREINS登録・ポータルサイト掲載・顧客紹介など複数の集客チャネルを活用し、幅広く購入検討者を集めます。
写真や図面、広告表現の質も反響に直結します。

さらに価格戦略では、高値開始・適正価格・低め設定による競争誘導などを状況に応じて選択し、販売期間を長期・標準・短期に区分して段階的に見直します。
近年はAI査定やオンライン施策も重要であり、販売戦略は売却成功を左右する重要な設計図といえます。

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