条件調整とは

条件調整とは、不動産売却において価格だけに頼らず、契約内容や引渡条件、リスク配分を見直し、売主と買主の双方にとって最適な取引条件を整える交渉プロセスのことをいいます。
複数の条件を組み合わせて合意点を探ることで、手取り額の最大化と成約確率の向上を図る重要な業務です。

調整対象には、売買価格・引渡時期・付帯設備・契約不適合責任・修繕負担などがあり、価格を維持して現況渡しにする、引渡日を調整して値引きを抑えるといった方法で双方の負担を軽減できます。
価格以外の要素で価値を調整することで、不要な値下げを避けられます。

さらに住み替えや相続などの事情を踏まえて条件を明確化すればトラブルを防げ、買主も判断しやすくなります。
条件調整は価格・期間・リスクを最適化する戦略的な取り組みであり、円滑で有利な売却を実現するための重要な鍵となります。

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