売買価格とは

売買価格とは、不動産の売主と買主が売買契約で合意し、契約書に明記される取引金額のことです。
代金の支払いや所有権移転(引渡し)の前提となる「契約上の正式な価格」であり、売買の中心となる基準金額を指します。

売買価格は、売主の希望や売出価格を出発点に、購入希望者との価格交渉や市場の需給状況を踏まえて決定されます。
立地・築年数・面積・間取り・日当たり・眺望、管理状態・修繕履歴、周辺の成約事例など、物件の個別条件が総合的に評価され、その結果として最終的な金額が形成されます。

実務上は、売出価格から値引き交渉を経て売買価格が決まるケースが多いものの、需要の高いエリアや条件の良い物件では売出価格どおりに成約する場合もあります。反響が十分に得られる価格帯か、交渉余地をどの程度見込むかなど、売主の事情と市場の反応を踏まえた調整が重要になります。

また、成立した売買価格はREINSなどの不動産流通データベースに登録され、成約事例として蓄積されます。
これらの実績は査定価格や相場分析の根拠として活用され、市場価格を判断する重要な指標となります。

なお、売主が実際に受け取る金額は、売買価格から仲介手数料・登記費用・住宅ローン残債の返済・税金などの諸費用を差し引いた手取り額になります。
資金計画では売買価格だけでなく、手取り額まで含めて確認することが大切です。

このように売買価格は、取引で確定する契約金額であると同時に、相場形成の基礎データにもなる重要な価格といえます。

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