想定売却価格とは

想定売却価格とは、不動産を実際に市場に売りに出したときに、どのくらいの価格で成約できそうかを予測した価格のことです。
売主の希望や理論上の評価額ではなく、市場で現実的に売れる水準を基準に算出される目安価格を指します。

算出にあたっては、近隣の成約事例・現在の売出事例・REINS掲載データ・地価動向・需要と供給のバランスなどの市場情報が参考にされます。
さらに、面積・間取り・築年数・立地・日当たり・接道状況・管理状態・リフォーム履歴など、物件ごとの個別条件も細かく考慮されます。
これら複数の要素を総合的に比較し、買主が購入を検討しやすい水準に調整して価格が導き出されます。

似た言葉に査定価格・売出価格・希望価格がありますが、想定売却価格は、その中でも「実際に成約する現実的な着地点」を重視した実勢ベースの価格という点が特徴です。

例えば、相場が3,000万円前後の物件を3,500万円で売り出すと、問い合わせや内覧が集まらず、売却期間が長期化することがあります。
一方、相場に近い価格設定であれば購入希望者が集まりやすく、短期間での成約が期待できます。
このように、売れる確率が最も高い水準を見極めるための指標が想定売却価格です。

想定売却価格を把握しておくことで、売出価格の設定・値下げのタイミング・広告方法・販売期間の見込みなど、具体的な販売戦略を立てやすくなります。
また、住み替え計画や住宅ローン残債の清算、諸費用や税金(譲渡所得税・住民税など)の試算を行う際の基準としても重要な役割を果たします。

ただし、不動産価格は景気動向・金利・季節要因・競合物件の増減・内覧時の印象・価格交渉など多くの要因によって変動します。
そのため、想定売却価格は将来の成約価格を保証するものではなく、あくまで統計や取引実績に基づく予測値である点に注意が必要です。
より精度の高い価格を把握するためには、複数の不動産会社に査定を依頼し、価格の根拠や販売方針を比較検討することが大切です。

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