交渉とは

交渉とは、不動産取引において売主と買主が売買価格を中心に、引渡し時期や契約内容などの条件を調整し、最終的な合意を形成するための協議プロセスです。
実務上の主題は価格であり、提示額と希望額の差をどのように埋めるかが最大の論点となるため、売却時の手取り額を左右する重要な局面といえます。

ただし、価格だけで決まることは少なく、引渡し日・付帯設備・修繕負担・特約内容なども含めて総合的に整理されます。
条件を組み替えながら双方にとって現実的な着地点を探る点が特徴で、条件全体で価値を調整する視点が求められます。

この段階の買主は購入意欲が高いことが多く、相場や反響状況を踏まえて冷静に判断することが重要です。
事前に譲歩範囲を整理し、不動産会社の仲介を活用することで、対立を避けつつ円滑な合意形成が可能になります。

このように交渉は、価格を軸に条件全体を最適化する最終調整の工程であり、バランスを見極めて進めることが納得度の高い取引につながります。

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