成功報酬とは

成功報酬とは、あらかじめ定めた成果が達成された場合にのみ支払われる報酬体系を指します。
業務に着手しただけでは費用は発生せず、契約成立や目標達成といった結果に応じて対価が発生するため、依頼者にとって費用リスクを抑えやすい仕組みです。

不動産分野では、不動産会社が取引を成立させた時点で仲介手数料が発生する制度がこれに当たります。
売買や賃貸借が成約しなければ原則として報酬は請求されず、成果に対してのみ支払う合理的で公平な料金形態といえます。
依頼者は初期費用をかけずに販売活動や入居者募集を依頼でき、不動産会社側も成約に向けて積極的に活動します。

売買仲介では査定・広告・内覧・契約手続き・決済引渡し管理などの業務を経て成約時に手数料が発生し、賃貸仲介でも契約締結時に報酬が生じます。
いずれも「成果に対する対価」という考え方が基本です。

なお、仲介手数料には宅地建物取引業法による上限規制があり、報酬額や計算方法が明確化されています。
成功報酬は効率的な仕組みですが、成果は会社の販売力や対応力に左右されるため、手数料だけでなく提案力やサポート体制も含めて比較検討することが重要です。

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