両手仲介とは

両手仲介とは、1社の不動産会社が同一の売買において売主と買主の双方を同時に仲介し、両当事者から仲介手数料を受け取る取引形態です。
売主側・買主側の窓口を同じ会社が担うことで、情報管理や手続きが一本化され、契約までの流れを効率的に進められる点が大きな特徴です。

一般的な仲介には、売主または買主のどちらか一方のみを担当する片手仲介と、双方を同時に担当する両手仲介があります。
両手仲介では担当者が双方の希望条件やスケジュールを同時に把握できるため、価格交渉・引渡時期・契約条件の調整がスムーズに行われやすく、成約スピードの向上が期待できます。
問い合わせ対応・内覧調整・契約書作成・重要事項説明まで一括管理できるため、連絡ミスや手続きの重複が少なく、実務面の負担軽減にもつながります。

また、不動産会社にとっては双方から手数料を受領できるため、取引への積極性が高まりやすいという側面もあります。
自社顧客の中から買主を紹介できれば、マッチングが早まり、短期間での成約につながるケースも少なくありません。
売主にとっては、スピード重視や手続きの簡素化という点でメリットのある仕組みといえます。

一方で、同一会社が双方を担当するため利益相反の可能性が生じる点には注意が必要です。
自社で買主を見つけることを優先して他社への情報公開が消極的になる、いわゆる囲い込みが行われると、売却機会が減少し、結果として価格や条件面で不利になるリスクもあります。
販売活動が十分に行われているか、REINSへの登録状況や広告範囲、報告内容の透明性を確認することが重要です。

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