媒介期間とは

媒介期間とは、不動産会社と売主が媒介契約を締結し、その会社に売却活動を正式に委任できる契約上の有効期間のことです。期間中に広告・集客・内覧・交渉・契約手続きなどの販売活動が集中的に行われ、成約を目指します。単なる期限ではなく、売却戦略を実行し成果を検証するための重要な管理フェーズといえます。

宅地建物取引業法では、専任媒介契約および専属専任媒介契約の媒介期間は最長3か月以内と定められています。満了時は自動更新されず、売主の意思確認のうえ再契約するため、不動産会社の活動や成果を定期的に評価し、依頼先や条件を見直すことができます。これにより売主が主導権を持って売却をコントロールできます。

媒介期間中は物件情報を指定流通機構（REINS）へ登録し、ポータル掲載や顧客紹介など多角的な集客を実施します。反響データをもとに価格や販売方法を調整することで、より良い条件での成約を目指します。この期間は、戦略立案・実行・改善を繰り返すPDCAの単位として機能します。

期間は短すぎても長すぎても効果が下がるため、目的に応じた設定が重要です。媒介期間は売却成果を最大化するための戦略管理の枠組みであり、適切に活用することで高値売却と早期成約の実現につながります。

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