片手仲介とは

片手仲介とは、1社の不動産会社が売主または買主のいずれか一方のみを担当し、相手方は別の不動産会社が仲介を行う取引形態です。売主側と買主側にそれぞれ専任の会社が付き、各社が自らの依頼者の利益を優先して交渉や手続きを進める分業型の仲介方式で、公平性と透明性に優れた仕組みとして広く採用されています。

売主側は相場分析・査定・販売戦略・広告・条件交渉を通じて高値売却を目指し、買主側は物件選定や資金計画、契約条件の確認などをサポートします。それぞれが代理人として機能するため利益相反が起こりにくく、納得感のある交渉が行いやすい点が大きな強みです。

販売面では、物件情報を指定流通機構（REINS）を通じて他社へ共有し、複数の仲介会社が買主探索に参加します。市場に広く公開されることで接点が増え、競争原理が働き、適正価格での早期成約や条件改善が期待できます。囲い込みが起こりにくく、機会損失を防ぎやすい点もメリットです。

一方で2社が関与するため連絡や日程調整に手間がかかる場合はありますが、双方のチェック機能により安全性は高まります。片手仲介は、公正性と安心感を重視しながら適正価格で売却したい売主に適した、バランスの取れた仲介方式といえます。

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